Apple은 자사 기기의 지속적인 수익 창출에 있어 또 다른 조치를 취합니다. 프로그램과 함께 클라나(Klarna)와 함께 7월 28일 미국에서 출시되는 Apple 업그레이드Cupertino 회사는 하드웨어 구매를 조기 갱신 옵션이 있는 구독 서비스로 전환합니다. 이러한 움직임은 스마트폰 시장이 둔화되는 상황에서 이루어졌으며 사용자가 정기적으로 장비를 업데이트하도록 장려하려는 의도입니다.
작업의 핵심
- 참가비 없이 Klarna를 통해 파이낸싱하세요. iPhone과 Apple Watch의 사용 기간은 24개월입니다. iPad 및 Mac, 36. 스웨덴 금융 회사는 소프트 신용 조사를 적용하고 경우에 따라 추가 수수료를 부과할 수도 있습니다.
- AppleCare+ 보장은 포함되지 않습니다. 이전 iPhone 업그레이드 프로그램과 달리 새 프로그램에는 수리 보험이 포함되어 있지 않아 월 사용료는 줄어들지만 사용자의 노출은 더 커집니다.
- 가장 저렴한 모델은 제외됩니다. Apple Watch SE, 보급형 iPad, iPhone 16 및 MacBook Neo는 Apple 업그레이드 대상이 아니며 아마도 이 프로그램을 더 높은 마진의 장치로 유도하기 위한 것입니다.
Apple 업그레이드는 iPhone 업그레이드 프로그램을 완전히 대체하며 회사가 지금까지 제공한 다른 금융 옵션을 흡수합니다. 가장 큰 차이점은 미국 내 독점 금융 파트너로 Klarna가 추가되었다는 것입니다.Apple이 신용 위험을 아웃소싱하고 보다 매력적인 월별 할부를 제공할 수 있게 되었습니다. Bloomberg에 따르면 회사는 기존 금융 제도에 비해 월별 지불액을 줄이는 방법으로 이 프로그램을 홍보할 계획입니다.
성숙한 휴대폰 시장에서 임대에 대한 Apple의 베팅
움직임은 우연이 아니다. 지난 회계연도 아이폰 판매량은 2% 증가에 그쳤다 사용자 갱신 주기는 3년 이상입니다. 정기적인 업데이트를 통해 소유권을 임대로 전환하는 것은 이미 자동차 부문에서 효과가 있는 전략이며 Apple은 수년 동안 생태계에서 이를 복제하려고 노력해 왔습니다.
Apple 업그레이드 프로그램은 기술 분야에서 구독 모델을 향한 일반적인 경향과 일치합니다. 소프트웨어에서 음악 서비스에 이르기까지 반복은 업계의 성배가 되었습니다. Apple은 초기 지출의 장벽을 제거하고 고객에게 낮은 월 사용료를 제공함으로써 플랫폼에 대한 사용자 충성도를 구축하고 서비스 수익을 늘리는 것을 목표로 합니다.iCloud, Apple Music 또는 Apple Fitness+ 등.
Apple 생태계의 중심에 있는 새로운 금융 파트너 Klarna
스웨덴의 거인 클라르나(Klarna)의 등장 지금 구매하고 나중에 결제하세요그것은 소규모 동맹이 아닙니다. 지난해 전 세계 사용자 수가 1억 5천만 명을 넘어선 핀테크는 지구상에서 가장 가치 있는 브랜드와 파트너십을 맺어 미국에서의 입지를 강화하고 있습니다. Apple의 경우 이는 할부 결제 경험이 있고 기존 은행보다 더 민첩한 위험 프로필을 갖춘 파트너에게 신용 관리를 위임하는 것을 의미합니다.
그러나 AppleCare+가 없다는 것은 사용자에게 마찰이 될 수 있습니다. 지금까지 연간 업그레이드 프로그램에는 우발적 손상 보장이 포함되어 있어 단말기 변경에 대한 마음의 평화를 불어넣었습니다. 기기 보험과 파이낸싱을 분리함으로써 Apple은 수수료를 낮추지만 기기 보호에 대한 결정과 비용은 고객에게 이전합니다.
Apple은 갱신 피로를 해결하기 위해 Klarna와 함께 하드웨어 임대를 시작하지만 값싼 모델에 대한 보험 및 제외 사항이 없는 작은 글씨가 움직임을 정의합니다.
Apple이 아직 이 프로그램을 확장하지 않은 스페인에서는 통신업체가 이미 금융 자회사나 은행과의 제휴를 통해 스마트폰 대여 대안을 제공하고 있습니다. Movistar, Vodafone 및 Orange 시장 가입 모델(12개월 또는 24개월마다 단말기 변경)비록 독립적인 하드웨어 서비스가 아닌 통신 요금에 통합되어 있습니다. Apple 업그레이드가 유럽에 출시되는 여부는 규제 계약과 각 국가에서의 Klarna 존재 여부에 따라 크게 좌우될 것입니다.
HaaS(Hardware-as-a-Service) 모델을 향하여?
우리는 이 사설에서 Apple이 장치를 폐쇄형 구독으로 전환하려는 아이디어를 수년 동안 시도해왔다는 것을 알 수 있습니다. Apple One은 이미 서비스를 패키지로 제공하고 있으며 이제는 장비 임대로 도약하고 있습니다. 소유권 없이 월별 지불을 약속하는 것은 새로운 것이 아닙니다. Tesla는 이미 자동차를 통해 이를 실천하고 있습니다. 스마트폰 이는 부동산 구매에 익숙한 사용자의 문화적 변화를 나타냅니다.
Apple이 2022년에 유사한 iPhone 구독 프로그램을 시도했지만 실패했지만 내부 신용 관리 문제로 인해 계획이 둔화되었다는 점을 기억해야 합니다. Klarna를 사용하면 위험을 줄이고 배포 속도를 높일 수 있지만 더 저렴한 모델을 제외하기로 한 결정은 회사가 프리미엄 장치의 마진을 보호하기를 원한다는 것을 의미합니다.
7월 28일에 미국 시장의 첫 반응을 보게 될 것입니다. 프로그램이 시작되면 Apple이 향후 분기에 이를 유럽으로 확장하는 것이 이상하지 않을 것입니다. 특히 업그레이드 수요가 여전히 약한 경우에는 더욱 그렇습니다. 아직 남아있는 질문은 사용자가 iPhone에 대해 평생 요금을 지불할 의향이 있는지 여부입니다. 또는 반대로 기존 모델이 더 이상 작동하지 않을 때 3년마다 새로운 터미널을 사용하는 것을 선호하는 경우도 있습니다.
