Apple Music은 개별 요금제의 가격을 스페인의 Spotify 요금제와 동일하게 책정했습니다. 월 11.99유로, 주요 경쟁사에 비해 주요 상업적 주장을 제거한 인상 후. 모든 계획에 영향을 미치고 이미 신규 가입자에게 적용되고 있는 이 움직임은 지금까지 스웨덴 플랫폼에 비해 가격이 Apple의 깃발이었던 우리나라의 음악 스트리밍 시장을 변화시킵니다. 점수 수준에 따라 전쟁은 다른 지역으로 이동됩니다.
증가 폭은 다양했습니다. 개인 요금제는 10.99유로에서 11.99유로(9% 더 높음)로 증가했습니다. Apple TV+가 포함된 제안을 유지하지만 학생 요금제는 월 5.99~6.99유로입니다. 그리고 가족 요금제는 16.99유로에서 19.99유로로 단번에 3유로 인상되어 가장 큰 타격을 입은 요금제입니다. Apple은 새 기기에 대해 1~3개월의 평가판 기간과 현재 119유로의 연간 구독료를 유지합니다..
작업의 핵심
- 개인요금제는 9% 인상돼 애플뮤직의 가격 우위가 사라진다. 이제 가격은 Spotify Premium과 동일한 11.99유로이며, 두 서비스 중 하나를 선택하는 사용자에게는 더 이상 경제적 차이가 없습니다.
- 가족 요금제는 Apple Music을 Spotify보다 1유로 저렴하게 유지합니다. 월 19.99유로로 조정됨에 따라 격차가 줄어들고 가족 결정이 더욱 전략적이 되기는 하지만 계속해서 가구에 가장 저렴한 옵션이 됩니다.
- 스트리밍 전쟁은 오디오 품질과 생태계와의 통합으로 옮겨갑니다. Apple Music은 무손실 오디오와 Dolby Atmos 포함의 이점을 유지하는 반면 Spotify는 개인화 및 팟캐스트에 의존하여 가입자를 유치하고 유지합니다.
가격 우위의 종말: Spotify에 이익이 되는 동점?
지금까지 Apple Music을 추천하는 것은 거의 반사적인 행동이었습니다. 이 권장 사항은 논쟁의 여지가 없는 사실에 근거했습니다. Spotify보다 한 달에 1유로 저렴하며 더 나은 음질을 제공합니다.. 개인 수준의 동등성으로 인해 그 주장은 사라집니다. 일반 소비자는 더 이상 균형을 맞추는 경제적 차이를 찾지 못하고 Spotify가 더 큰 사용자 기반, 더 세련된 추천 알고리즘 및 광고가 포함된 무료 제공을 통해 유료 구독 부문에서 입지를 다시 확보할 수 있는 문을 열어줍니다.
그러나 가족 계획은 계속해서 Cupertino 회사의 자산이 됩니다.. Apple Music의 19.99유로 가격은 Spotify Family의 20.99유로보다 1유로 저렴합니다. 이는 비록 미미하지만 이미 Apple 생태계 내에서 운영되고 있는 가족에게 적합할 수 있는 장점입니다. Spotify의 학생 요금제는 4센트 저렴하지만(6.49유로 대 6.99유로), Apple 요금에 포함된 Apple TV+는 인지된 가치에 반전을 더합니다.
더 이상 가격이 게임을 결정하지 않습니다. 이제 문제는 오디오 품질과 Apple 하드웨어와의 통합 또는 Spotify가 제공하는 음악 검색입니다.
사용자 경험과 생태계, 새로운 전장
가격이 거의 동일하므로 대화는 무형의 것으로 옮겨갑니다. Apple Music의 모든 계획에는 무손실 오디오와 Dolby Atmos 공간 사운드가 포함되어 있으며, Spotify는 수년 동안 결코 출시되지 않은 HiFi 계획을 발표해 왔습니다.. 고급 헤드폰과 홈 오디오 시스템이 발전하는 시장에서 그 기술적 차이는 1유로 이상이 될 수 있습니다. Siri, CarPlay, HomePod 및 나머지 Apple 생태계와의 통합도 더욱 유동적입니다. 해당 생태계에 사는 사람들은 마찰을 거의 느끼지 못합니다.
Spotify는 많은 사람들이 우수하다고 생각하는 추천 알고리즘과 Apple Music이 우선순위를 두지 않은 콘텐츠인 팟캐스트와 오디오북에 대한 확고한 의지로 대응합니다. 게다가, 광고가 포함된 무료 버전은 계속해서 수백만 명의 사용자를 위한 관문 역할을 하고 있습니다.그리고 해당 획득 유입 경로는 장기 프리미엄 구독으로 전환될 수 있습니다.
moncloa.com 분석: 출구 장벽으로서의 Apple 생태계에 대한 충성도
스페인에서 Apple Music의 가격 변동은 Tim Cook의 회사가 모바일 장치에 대한 침투율이 역사적 최대치에 도달한 상황에서 발생합니다. 전 세계적으로 15억 개가 넘는 활성 기기와 1억 명이 넘는 Apple Music 가입자 기반을 갖춘 상황에서 가격으로 인한 경쟁력 상실은 실존적 위험으로 보이지 않습니다.. 실제로 회사는 자사 제품(iPhone, Apple Watch, iPad, Mac, HomePod 및 AirPods)과의 수직적 통합이 대다수 사용자를 스트리밍 플랫폼 내에 유지할 것이라고 확신하고 있습니다.
그러나 스페인 스트리밍 음악 시장은 특히 가격에 민감합니다. CNMC의 최신 보고서에 따르면 디지털 레저 서비스에 대한 가구당 평균 지출은 유럽의 주요 국가보다 계속해서 낮습니다. 이러한 맥락에서 요금 균등화는 젊은 사용자의 일부를 Spotify의 무료 요금제나 Prime 구독을 통해 이미 기본 카탈로그를 제공하는 Amazon Music과 같은 대안으로 이끌 수 있습니다. Apple은 무손실 오디오와 통합된 경험이 영구적인 무료 옵션의 부족을 보완한다는 것을 증명해야 합니다.
Apple Music은 Spotify의 무료 요금제와 동등하지 않습니다. 이는 회사가 품질에 대한 약속으로 옹호하는 전략적 부재입니다. 신규 스트리밍 사용자의 60%가 광고 지원 버전에서 시작하는 시장에서 무료 게이트웨이가 없다는 결정은 젊은 부문에서 점유율을 확보하는 데 장애물이 될 수 있습니다.. 가격 인상은 최종 소비자에게는 미미하지만 그 격차를 더욱 심화시킵니다. 지불할 수 없거나 지불하고 싶지 않은 사람은 Spotify에서 즉각적인 대안을 찾을 수 있습니다.
moncloa.com에서 우리는 Steve Jobs가 설립한 회사가 역사적으로 저렴한 비용의 대량 인수가 아닌 부가가치와 마진을 기반으로 한 비즈니스 모델을 선택해 왔다는 것을 확인했습니다. 이번 가격 인상은 이러한 철학과 일치하지만 오디오 스트리밍 경쟁이 치열하고 사용자 충성도가 기술 통합보다는 습관으로 더 많이 측정되는 시점에 발생합니다. Apple은 한 달에 11.99 유로라는 수치가 Spotify 카탈로그보다 가볍도록 시청각 품질, 장치 간 동기화 및 광고 부재가 충분해야 합니다.
