애플은 거실에 대한 공격에 대해 대가를 치렀다. 회사가 제시한 HomeView(299달러), Connected Home을 위한 화면이 탑재된 최초의 장치Google Nest와 Amazon이 수년 동안 차지해 온 영역에 직접 들어갑니다. 회사는 이 장치가 11월 13일 금요일에 매장에 도착할 것이라고 확인했으며 현재 다양한 색상으로 사전 예약이 가능합니다.
작업의 핵심
- $299 및 옵션 스피커 스탠드. 이 제품은 스피커로 전환하는 베이스, 평균 티켓 수를 늘리는 추가 옵션, Apple이 첫 번째 클릭부터 상업적 수단으로 사용하는 옵션을 포함하여 판매됩니다.
- 홈 컬렉션은 생태계를 완성합니다. LG 및 슈나이더 일렉트릭과 함께 개발한 카메라, 잠금 장치, 온도 조절 장치는 제어 소프트웨어뿐만 아니라 가정용 하드웨어 사업에도 주력하고 있습니다.
- 커넥티드 홈은 전략적 전선이 됩니다. iPhone과 Mac이 성숙 단계에 있는 상황에서 회사는 경쟁사보다 늦게 출시되고 카탈로그가 적은 시장에서 다음 수입원을 찾고 있습니다.
방 주변의 맥박: 들어가기 전 10년의 주의
이 장치에는 디자인이 적용된 7인치 화면이 있습니다. 눈살을 찌푸리다스피커 스탠드에 부착된 일종의 대형 Apple Watch입니다. 여기에서 집에 있는 장치를 제어하고, 레시피를 참조하고, 음악 재생 제어를 관리하고, FaceTime 전화를 걸고, 디스플레이를 표시할 수 있습니다. 위젯. 이 제품은 이미 회사 공식 웹사이트에 등록되어 있으며 다양한 마감재에 대한 사전 예약이 가능합니다.
움직임은 즉석에서 이루어지지 않습니다. Apple은 수년 동안 iPhone을 가정용 리모컨으로 판매해 왔지만 물리적으로 거실을 차지하는 자체 장치는 없었습니다. 국내 카탈로그에서 누락된 제품에 이제 가격과 날짜가 표시됩니다.그리고 해당 카테고리가 선물 목록에 결정되는 크리스마스 캠페인 직전에 착륙합니다.
이 회사는 2014년에 HomeKit을 출시한 이후 집을 제어할 수 있는 제품 없이 타사 장치용 소프트웨어 제공업체 역할을 해왔습니다. Google과 Amazon이 해당 지휘소를 구축했습니다. Nest Labs가 Mountain View 거대 기업에 구입하기 전에 대중화한 온도 조절 장치의 계승자인 Nest는 10년 넘게 가정에서 사용되었으며 Echo는 홈 어시스턴트를 표준화했습니다. 애플은 이제 정면으로 싸운 적이 없는 할당량에 대해 이의를 제기하기 시작했습니다..
가격이 분위기를 결정합니다. $299의 가격으로 HomeView는 Connected Home의 상위 제품군에 배치됩니다.Google 및 Amazon이 제공하는 많은 제품보다 우수하며 이미 브랜드 서비스 비용을 지불한 동일한 고객에게 어필합니다. 규모로 경쟁하는 것이 아니라 마진과 사용자 충성도로 경쟁하는 것이 생태계의 논리입니다.
Apple이 모든 집의 거실을 차지할 필요는 없습니다. 단지 이미 고객의 주머니에 열쇠를 보관하고 있는 브랜드이면 됩니다.
$299부터 전체 컬렉션까지: 실제 거래는 어디에 있나요?
디바이스는 게이트웨이이지만 청구는 컬렉션 전체에 분산됩니다. 홈 컬렉션에는 산업 역량과 전문 채널에서의 입지를 갖춘 두 제조업체인 LG와 슈나이더 일렉트릭이 함께 개발한 보안 카메라, 스마트 잠금 장치, 온도 조절 장치가 포함되어 있습니다. 여기에는 이전 시도와 차이점이 있습니다. 즉, 격리된 장치는 판매되지 않고 시스템은 판매됩니다.
그 전략은 경쟁에 즉각적인 영향을 미칩니다. 온도조절기와 자물쇠는 커넥티드 홈 내에서 구매 빈도가 가장 높고 단위 가치도 가장 높은 카테고리로, 바로 Nest가 명성을 쌓은 분야였습니다. 4가지 히트 카테고리는 특정 출시가 아닌 의도 선언입니다..
Apple이 위기에 처한 것: 프로토콜, 공급업체 및 Movistar Home의 교훈
경기장은 Apple이 통제하지 않습니다. Amazon, Google, Apple과 수십 개의 제조업체가 추진하는 Matter 표준은 장치가 동일한 언어를 사용하도록 보장합니다. 이는 소비자에게는 좋은 소식이고 폐쇄된 정원을 강요하려는 사람들에게는 나쁜 소식입니다. 상호 운용성은 사용자를 유지하는 플랫폼의 성능을 감소시킵니다.그리고 Apple은 반대 논리로 제국을 건설했습니다.
여기에 제3자에 대한 의존성이 추가되었습니다. LG와 슈나이더 일렉트릭은 제조를 담당하므로 회사는 외부 공급망, 업계 마감일 및 비즈니스 우선순위에 노출됩니다. 스페인 시장에는 기억해야 할 선례가 있습니다. Telefónica는 2018년에 선보이고 Aura 어시스턴트의 지원을 받는 화면이 있는 스피커인 Movistar Home과 유사한 것을 시도했습니다. 리셉션은 신중했고 제품은 결코 쇼의 중심이 되지 않았습니다. 가정용 하드웨어는 양과 습관의 문제이므로 습관이 바뀌는 데는 수년이 걸립니다.
IBEX 35 그룹이 글로벌 규모로 국내 스크린에서 경쟁하지 않기 때문에 비교는 여기서 중단됩니다. Apple과 Telefónica가 공유하는 것은 진단입니다. 집에 들어가려면 좋은 제품 이상의 것이 필요하며 고객이 일상을 바꿔야 합니다. 그리고 이 지역에서 추가 장치에 대한 299달러는 일반 가족에게 사소한 결정이 아닙니다.
근본적인 위험은 상업적 실행에 있습니다. HomeView의 첫 번째 배치가 매진되어 대기자 명단이 생성되면 내러티브가 성공할 것입니다. 크리스마스 캠페인 이후 진열대에 쌓이면 오리지널 홈팟과 미니 버전에 이어 애플이 거실에서 세 번째로 실패한 시도가 될 것이다. 판매는 11월 13일부터 시작되며 크리스마스 시즌에는 최초의 실제 온도계가 될 것입니다..
앞으로 몇 주 동안 따라야 할 징후는 여전히 남아 있습니다. 사전 주문의 발전, 12월 분기의 첫 번째 결과 보고서, 타사 제조업체가 홈 컬렉션을 준수하는 속도 등이 있습니다. 커넥티드 홈이 비즈니스의 네 번째 단계가 될지, 또 다른 보류된 실험이 될지는 시장의 반응에 따라 달라질 것입니다.
