Roku는 모든 스트리밍 플레이어의 가격을 10달러에서 50달러 사이로 급등시켰습니다. 반도체 위기와 물류비 상승 그들은 제조업체가 미국에서 지배력을 구축한 기둥인 저가 정책을 재검토하도록 강요합니다. 공식 매장에 이미 반영된 이 조치는 경쟁업체가 칼을 갈고 있는 순간 가장 충성도가 높은 사용자와의 관계를 긴장시키겠다고 위협합니다.
작업의 핵심
- Rokú가 모든 스틱과 플레이어를 업로드했습니다. 가장 기본적인 모델은 29.99달러에서 39.99달러로, 가장 진보된 Roku Ultra는 50% 인상된 149.99달러로 책정되었습니다.
- 전반적인 상승은 진입 부문의 마진을 강화합니다. 이전에 49.99달러였던 Streaming Stick 4K는 79.99달러로 뛰어오르는데, 이는 결정을 내리지 못한 구매자를 Amazon Fire TV나 Google Chromecast로 몰아갈 수 있는 심리적 장벽입니다.
- Rokú는 이전 가격으로 브릿지 프로모션을 시작합니다. 보관된 웹사이트에는 타격을 완화하는 임시 할인이 표시되지만 장기적인 전략은 분명합니다. 하드웨어는 더 이상 생태계에 보조금을 지급하지 않습니다.
Rokú는 10년 간의 관세 공격을 깨뜨렸습니다. 이를 통해 30달러 미만의 장치로 해당 분야의 거대 기업에 맞설 수 있었습니다. 이제 공급망이 여전히 압박을 받는 상황에서 캘리포니아 회사는 추가 비용을 소비자에게 전가합니다. 움직임은 고립되지 않았습니다. Apple, Google 및 Amazon도 최근 분기에 장치를 상향 조정했지만 그렇게 높은 비율의 증가는 없었습니다.
광고와 구독으로 수익의 대부분을 창출하는 회사는 하드웨어 사업을 사용자 유치를 위한 투자로 유지. 50% 점프하는 Ultra와 같은 투옥은 그 방정식에 의문을 제기합니다. 고객이 가격이 더 이상 저렴하지 않다고 인식하면 Google TV 또는 Fire TV를 기반으로 한 대안을 향한 비행이 가속화됩니다.
Roku의 큰 수혜자는 Amazon과 Google입니다.
Amazon 및 Google 카탈로그는 이제 더 매력적인 유사한 사양과 가격의 스트리밍 장치를 제공합니다. Chromecast with Google TV 4K는 $49.99로 유지됩니다.Fire TV Stick 4K Max는 54.99에 거의 닿지 않습니다. Roku는 동등한 버전에서 둘 다 25달러 더 높습니다.
스페인 소비자의 경우 Roku가 대규모 유통 네트워크를 배포한 적이 없기 때문에 격차가 더 커집니다. 컨설팅 회사인 Omdia의 데이터에 따르면 우리나라에서의 점유율은 Amazon의 40%, Google의 25%에 비해 약 3%입니다. 원산지 가격 상승으로 침투가 더욱 어려워질 것 가격이 주요 구매 요인인 시장에서.
스페인에서 Roku가 걸린 문제와 철과 플랫폼의 균형
Roku는 MediaMarkt 및 El Corte Inglés와의 계약과 단순성, 범용 카탈로그 및 획기적인 가격이라는 명확한 가치 제안을 통해 2019년 스페인에 상륙했습니다. 5년 후 현실은 이러하다. 통합 운영 체제와 Amazon 스틱을 갖춘 텔레비전이 파이의 대부분을 차지합니다.. 회사는 현지 판매에 대해 자세히 설명하지 않지만 Kantar Worldpanel의 데이터에 따르면 외부 스트리밍 장치를 보유한 가구 10곳 중 1곳만이 Roku를 선택하는 것으로 나타났습니다.
이런 맥락에서 저가형 가격 인상은 마진이 더 큰 플랫폼 사업과 로쿠OS 탑재 스마트TV에 집중하기 위해 최저가 부문에서 질서정연하게 철수한 것으로 풀이된다. 문제는 Fire TV Stick Lite의 가격이 29유로인데 스페인 시장이 40유로의 Roku를 받아들일지 여부입니다.. 이에 대한 답은 가격 전쟁으로 인해 제조업체의 색상이 쇠퇴하는 다가오는 Prime Day 및 Black Friday 캠페인에서 제공될 것입니다.
Roku는 항상 30달러짜리 사람이었습니다. 50세에는 이야기가 달라집니다.
Roku의 가격 변동은 가격 대비 가치 때문에 브랜드를 구매한 사용자 기반의 충성도를 테스트합니다. 부품 위기가 지속되면 제조업체는 마진을 희생하거나 할당량을 희생하는 것 중에서 선택해야 합니다. 이번 결정은 뉘앙스를 허용하지 않습니다.
