Topgolf는 Broadcom에서 VMware의 새로운 가격 정책을 피하여 1,130만 달러 이상을 절약했습니다. Ars Technica가 보고한 사례에 따르면 회사는 다음 갱신 시 라이선스 비용이 400% 급증할 것으로 예상하고 12,000개의 가상 머신을 VergeIO 플랫폼인 VergeOS로 이동하기로 결정했습니다. 절감액 덕분에 Topgolf는 패배의 가장 정량화된 사례가 되었습니다. 누가 살고 있는가? 소프트웨어 Broadcom이 2023년 11월 VMware 인수를 종료한 이후 가상화의 증가.
작업의 핵심
- 이미 1,130만 달러의 절감액이 기록되었습니다. 마이그레이션을 통해 회사가 다음 다년 라이센스 갱신에 대해 예상했던 가격 상승을 방지할 수 있습니다.
- 12,000개의 가상 머신이 플랫폼을 변경했습니다. Topgolf는 20년 동안 vSphere 및 ESXi를 사용하여 운영해 왔으며 이로 인해 종료 비용이 증가했습니다.
- 선례는 유럽 인프라 시장을 강타했습니다. 은행, 통신, 보험 회사 및 행정 기관은 계약 기간이 길고 기술적 대응 능력이 거의 없는 계약 갱신에 직면해 있습니다.
20년 연애를 깨뜨린 400%
두 회사의 관계는 피상적이지 않았습니다. Topgolf는 20년 동안 vSphere 및 ESXi와 협력해 왔으며 2017년에는 VMware가 Dell과 함께 설계한 하이퍼컨버지드 인프라 플랫폼인 VxRail을 통합했으며 엔지니어들은 제조업체의 여러 고객 협의회에 참여했습니다. 그들은 vSphere 및 Horizon의 기업 사용에 관한 책(오늘날 Omnissa Horizon)에 대한 인터뷰도 했습니다. 글로벌 인프라 책임자는 이러한 의존성이 ‘매우 깊다’고 설명했습니다. 마이그레이션을 설명할 때 그의 이름은 Scott Forehand이며 현재 Dallas-Fort Worth VMware 사용자 그룹을 이끌고 있습니다.
이전된 공원은 실시간 샷 추적 및 디지털 분석에 의존하는 대화형 골프 게임을 통해 전 세계 100개 이상의 위치 운영을 지원합니다. 12,000개의 가상 머신과 20년간의 누적 구성 그들은 모든 출구에 대한 기술적 비용을 높였으며 경영진도 이를 계산했습니다. 잔액을 불균형하게 만든 수치는 갱신 시 예상되는 비용의 400% 증가였습니다.
VergeOS, Nutanix 및 Proxmox는 탈영을 공유합니다.
선택한 목적지인 VergeOS는 불만을 가장 많이 활용한 두 이름인 Nutanix나 Proxmox보다 덜 악명 높은 제조업체인 VergeIO에 속합니다. 여기에는 Scale Computing, Microsoft Hyper-V 및 Red Hat 컨테이너 가상화가 추가되었습니다. VMware 교체 시장은 가격과 마감기한 경쟁이 되었습니다.공급자가 지배하지 않으며 시간은 설치된 공원의 복잡성에 따라 달라집니다.
Broadcom은 구독 모델이 제품을 통합하고 계약을 단순화하며 소프트웨어 꾸준한 수익과 높은 마진을 자랑하는 사업입니다. 다른 쪽은 세 자릿수 증가, 라이선스 감사 및 이전에 독립적인 도구에 대한 비용을 지불하도록 강요하는 패키지를 보고하는 고객이 끌어들입니다. 맥박은 기술이 아니라 협상력에 있다자체 인프라와 베테랑 팀을 갖춘 Topgolf와 같은 클라이언트는 공공 기관이나 레거시 시스템을 갖춘 은행보다 더 많은 마진을 가졌습니다.
공급업체가 이미 설치된 제품의 가격을 인상하면 퇴출은 기술적인 결정이 아니라 경영진의 결정이 됩니다.
Broadcom의 경우 비즈니스가 효과적입니다. 클라이언트의 경우 문제는 달력입니다. 세 자릿수 증가로 갱신하거나 6개월에서 18개월 사이에 마이그레이션하세요. 오늘날 그들은 테이블 위에 있는 유일한 두 가지 실제 옵션이며 둘 다 무료로 제공되지 않습니다. 두 번째 비용에는 새 라이센스, 장비 재전환 및 두 플랫폼 간의 수개월 간의 공존이 포함됩니다.
Topgolf 사례가 스페인에서 예상하는 것
스페인에서는 개조 공사에 대한 압력이 매우 보수적인 설치 기반에까지 이르렀습니다. 은행, 통신사, 보험 회사 및 행정부는 2010년에서 2018년 사이에 가상화 파크를 보유하고 있으며 공급자를 사실상 표준으로 삼고 대안 탐색을 전담하는 내부 팀이 없습니다. VMware와 Broadcom의 가격 상승으로 인해 해당 재고가 기술 위원회의 의제로 올라갔습니다.Topgolf의 요점에 도달한 사람은 거의 없지만 절감액을 정량화하고 실행합니다.
Broadcom은 과거에 이미 이 논리를 적용했습니다. 2018년에 CA Technologies를, 2019년에 Symantec을 인수한 후 포트폴리오를 집중하고 가격을 인상했으며 마진이 낮은 고객을 잃는 데 동의했습니다. 구매자의 위험은 증가가 아니라 외국 로드맵에 대한 의존도입니다.. 마이그레이션하는 사람은 누구나 이익을 얻지만 총 절감액이 항상 반영되지는 않는 전환 및 교육 비용을 가정합니다. 탑골프는 전체 운영을 판단하는 결정 요인인 이동 비용이 얼마나 드는지 자세히 설명하지 않았습니다.
우리가 읽은 바에 따르면 Topgolf 사례는 대규모 이탈이 아니라 오히려 시장 세분화를 예상하고 있습니다. 대규모 인프라와 자체 장비를 갖춘 고객은 마이그레이션할 것입니다. 다른 사람들은 협상하고 비용을 지불할 것입니다.. 다음으로 측정 가능한 이정표는 운영 전에 서명한 라이센스의 만료입니다. 2023년에 체결된 다년 계약의 상당 부분이 앞으로 몇 달과 2027년 내내 완료되며 여기서 탈영의 실제 규모가 확인될 것입니다.
