넷플릭스는 분기별 실적의 중심에 수익화를 두고 가격 인상의 문을 연다. 회사는 10월 20일 화요일에 3분기 계정을 발표했으며 다른 행사보다 덜 포괄적인 연설을 했습니다. 엔터테인먼트를 개선하고, 사용 가능한 기술을 활용하며, 무엇보다도 각 가입자로부터 더 많은 가치를 추출합니다. 광고 비디오, 라이브 이벤트 및 타사 타이틀은 더 이상 실험이 아니며 이제 기업 내러티브의 최전선에 있습니다.
작업의 핵심
- 경영진은 추가를 통해서만 성장하지 않을 것이라고 가정합니다. 넷플릭스는 가격이 얼마나 오를지, 어느 시장에서 오를지 자세히 밝히지 않지만, 향후 분기의 세 가지 우선순위 중 하나로 수익 창출 개선을 꼽습니다.
- 광고는 더 이상 비즈니스의 부속물이 아닙니다. 회사는 최종 사용자에 대한 요금 인상 가능성을 정당화하는 것과 동일한 움직임으로 광고주 수요를 늘리기를 원합니다.
- 스페인은 이러한 긴장의 시험장이다. Movistar Plus+와 Telefónica 패키지는 Netflix가 더 많은 비용을 청구하고자 하는 동일한 주택을 위해 경쟁하고 있습니다.
수익화는 구독자 수를 스토리로 대체합니다.
계정과 함께 게시된 메모에는 엔터테인먼트의 가치 증대, 신기술 활용 및 수익 창출 개선이라는 세 가지 초점이 포함되어 있습니다. 세 번째 항목이 그처럼 명확하고 순서대로 언급된 것은 이번이 처음입니다. 투자자에게 보내는 메시지의 축은 우리가 성장하는 정도에서 각 계좌에 부과하는 금액으로 바뀌었습니다..
회사가 사용하는 문자 그대로의 공식은 ‘가끔 가격을 인상하고 광고 수요를 늘릴 수 있는 회원을 위한 가치 창출’을 말합니다. 달력도 없고, 백분율도 없고, 국가 목록도 없습니다. 물론 부사는 경고 역할을 합니다. 증가는 예외가 아니라 반복되는 소득 관리 도구로 제시됩니다.
방아쇠는 시청입니다. 시청 시간 감소에 대한 보고는 Netflix가 수년 동안 가입자 수와 수익에 부차적인 것으로 옹호해 온 측정 기준에 압력을 가했습니다. 가구당 소비가 정체될 때 계정당 과금을 높이는 가장 빠른 방법은 가격이다. 그리고 소비가 정체되어 가격이 상승하면 사용자 이탈이 즉각적인 위험이 됩니다.
카탈로그에서 광고까지: 새로운 수익 지도 스트리밍
이 계획은 최근까지 동일한 회사 내에서 경쟁했던 두 소스를 결합합니다. 한편으로는 이미 광고가 포함된 요금제가 포함된 다양한 요금을 갖춘 구독입니다. 반면에, 광고는 구매자가 인식하는 기준에 따라 측정된 재고량과 청중이 필요합니다. 라이브 이벤트는 이 논리에 적합합니다. 라이브 스포츠와 쇼는 지연해서 볼 수 없는 유일한 콘텐츠이므로 광고주에게 가장 잘 팔리는 콘텐츠입니다.
가격은 가장 빠른 지렛대이자 가장 취약한 지렛대입니다. 가구당 청구서가 증가하는 동시에 해당 가구가 떠날 가능성도 높아집니다.
타사 타이틀이 퍼즐을 완성합니다. 다른 스튜디오에서 라이선스를 구입하면 콘텐츠 비용을 돋보기로 볼 때 자체 제작 비용이 저렴해지고 이미 검증된 청중이 있는 자료를 카탈로그에 제공할 수 있습니다.
이 레버 중 어느 것도 무료가 아닙니다. 광고에는 청약 마진을 놓고 경쟁하는 기술 인프라, 측정 및 상업 팀이 필요합니다. 실제로 수익화를 개선하는 것은 같은 가구에 두 번 판매하는 데 베팅하는 것입니다.: 하나는 할당량을 통해, 다른 하나는 광고를 통해.
이러한 이중 판매에 필요한 비율로 광고 재고가 증가할 것인지에 대한 의문이 남아 있습니다. 광고 사업은 구독자로 측정되는 것이 아니라, 넷플릭스가 회사 투자자들에게 보내는 정보에서 세분화하지 않는 두 가지 변수인 노출수와 임팩트당 가격으로 측정됩니다. Netflix는 Telefónica 및 나머지 스페인 시장과 경쟁하고 있습니다.
스페인에서 자연스러운 경쟁자는 또 다른 글로벌 서비스가 아니라 Telefónica가 Movistar Plus+에 속한 결제 플랫폼입니다. IBEX 35 통신 회사는 수년 동안 광섬유, 모바일 및 TV 패키지를 유지 수단으로 옹호해 왔습니다. 축구 경기나 게임 초연 비용을 지불하는 고객은 가방을 거의 싸지 않습니다. 이 모델에 비해 Netflix는 취소 및 복구가 쉬운 독립 구독을 판매하므로 등록 및 포기가 더 저렴합니다.
회사가 ‘가끔’ 가격 인상에 대해 이야기할 때, 이는 카탈로그가 아닌 해당 통신의 상업적 구조와 경쟁하는 것입니다. Movistar Plus+는 고객이 증가액을 인지하지 못한 채 패키지 내 증가액을 희석할 수 있으며 Netflix는 홈 화면에서 이를 전달합니다.. 이러한 비대칭성은 광고 및 공간 판매 계획이 그토록 중요한 이유를 설명합니다. 이는 가장 비싼 요금 할당량을 건드리지 않고도 가구당 소득을 늘릴 수 있는 방법입니다.
역사적 선례도 중요합니다. Netflix는 2015년에 스페인에 상륙했습니다. 당시 시장은 사업자 결제 플랫폼의 수년간 지배력에서 비롯되었습니다. 11년이 지난 지금 현장은 공격적인 가격과 이미 자사 제품에 통합된 광고를 내세우는 경쟁업체들로 가득 차 있습니다. 우리는 근본적인 모순을 관찰합니다. 회사는 글로벌 규모를 자랑하지만 국내 수준, 시장별로 가격을 협상하므로 이점이 희석됩니다.
계정당 수익성은 애널리스트들이 고점 전 살펴보는 데이터가 됐다.. 가계 소비가 계속 하락할 경우, 넷플릭스는 크리스마스 시즌부터 2027년 1월로 예상되는 4분기 계정까지 신뢰도의 상당 부분을 차지하게 됩니다. 그때까지 각 시장은 간헐적인 상승이 기술적 조정에 더 가까운 것인지 아니면 모델 변경에 더 가까운 것인지를 결정할 것입니다.
