iPhone 18 Pro의 판매량은 중국 덕분에 첫 3주 동안 3.1% 증가했으며, 중국에서는 29% 증가했습니다. 10월 31일 카운터포인트 리서치(Counterpoint Research)가 발표한 보고서에 따르면 집계된 데이터는 하락세를 보이는 두 시장을 숨기고 있습니다. 미국은 4% 하락하고 일본은 27% 하락했습니다.
결과는 애플의 서술에 불편하다. 글로벌 3.1%는 반대되는 징후를 보이는 3개 시장의 평균입니다. 그리고 보고서 자체가 강조하는 특별한 점은 분석 기간이 가장 결정적인 구매자가 집중되는 순간인 가용성의 첫 3주에 해당한다는 것입니다. 거기에서 일어나는 일은 의심하고 비교하는 다른 유형의 고객에 따라 달라집니다.
작업의 핵심
- 중국은 29% 상승하며 출시를 유지하고 있습니다. 카운터포인트는 초기 공급이 더 풍부해지고 고급형 안드로이드 제품의 가격이 상승해 프리미엄 제품군에 여유가 생긴 것으로 설명합니다.
- 미국은 4%, 일본은 27% 하락했다. 미국 시장에서는 구매자가 디자인과 기능의 변화를 충분히 인식하지 못합니다. 일본에서는 휴대폰이 해당 카테고리에서 제거될 때까지 환율로 인해 가격이 인상됩니다.
- 미국에서는 시작 가격이 100달러 인상됩니다. iPhone 18 Pro는 1,199달러부터, Pro Max는 1,299달러부터 시작하므로 4% 단위 하락에 요율이 가장 큰 비중을 차지하는 변수가 됩니다.
중국은 발사를 추진하고 미국과 일본은 유닛을 반환
지리적 패턴이 웅변적이다. 중국에서는 추가 29%가 보고서에 자세히 설명된 두 가지 요인, 즉 이전 출시보다 더 넉넉한 초기 공급량과 시장의 고급 제품을 클리어한 Android 플래그십 가격 상승에 따른 것입니다. 애플, 안드로이드 가격으로 중국 시장 점유율 확대 자체 휴대폰의 세대 도약 때문이 아닙니다.
일본은 종종 간과되는 기술적 요소를 지닌 반대편을 제공합니다. 환율은 지역 소비자를 위한 전화기 카테고리를 변경하는 지점까지 가격 인상을 복합화합니다. 환율은 상승을 범위 점프로 바꿉니다. 전체 보고서에서 가장 어려운 데이터인 27% 하락의 상당 부분을 설명합니다.
Apple이 글로벌 기준 가격을 정하는 시장인 미국은 이 세대의 몇 안 되는 차등 추가 제품 중 하나인 가변 조리개 카메라에도 불구하고 4% 하락했습니다. 대위법은 이를 디자인과 기능의 변화가 충분하지 않다는 인식 때문이라고 생각합니다. 미국 구매자는 갱신할 이유가 없다고 생각합니다. 그리고 가장 합리적인 선택인 기다리기로 응답합니다.
제품 믹스는 같은 방향으로 움직입니다. Pro Max는 제품군 판매량의 57%에서 56%로 증가하며, 이는 인도와 동남아시아에서 소형 모델의 인기를 반영하는 비율입니다. Pro Max는 혼합 지점을 잃고 인도는 무게를 얻습니다.이는 모호한 판독을 허용합니다. Apple은 가장 비싼 모델이 식을 때 평균이 낮은 티켓 시장에서 더 많은 제품을 판매합니다.
Apple은 더 이상 글로벌 제품을 관리하지 않고 가격 탄력성이 양립할 수 없는 세 시장을 관리합니다. 하나는 상승하고 다른 하나는 하락하고 세 번째 시장은 유지됩니다.
라벨에 100달러 더 추가되고 단위는 4% 적어집니다.
미국에서 100달러의 상승은 출시와 가장 관련성이 높은 경제적 결정입니다. Pro의 가격은 1,199달러이고 Pro Max의 가격은 1,299달러이므로, 판매된 각 제품은 이전 주기보다 100달러 더 많은 수익을 가져옵니다. 단위당 100달러가 추가되면 소득 방정식이 변경됩니다. 배치된 전화기가 4% 적음에도 불구하고 말이죠.
여기에는 앞으로 지켜봐야 할 모순이 있습니다. Apple은 새로운 설치 기반보다 과금을 우선시합니다.성숙한 시장에서는 합리적인 전략이지만 소비자가 전화기의 유효 수명을 연장하기로 결정하면 위험합니다. Apple의 가격을 따르는 평가 모델에서 오늘날의 혼합은 거래량보다 더 중요하며, 이 보고서는 분석된 세 시장 중 두 시장에 대한 주장을 제공합니다.
iPhone Duo는 이미 거리에 나와 있으며 위험에는 식인종이라는 이름이 있습니다.
보고서에는 중요한 시간적 경계가 있습니다. 분석된 3주는 애플이 첫 번째 폴더블 제품인 아이폰 듀오를 시장에 출시한 날짜인 10월 23일 이전이라고 회사 보도자료실은 밝혔다. iPhone Duo는 이 수치에 포함되지 않은 상태로 출시되었습니다.따라서 3.1%는 새로운 형식의 효과가 아닌 기존 비즈니스를 측정합니다.
Counterpoint는 폴더블 제품이 새로운 구매자를 추가하는지, 아니면 단순히 Pro Max에서 구매자를 빼앗아 갈 것인지에 대해 이미 예상했습니다. 가장 비싼 모델의 자기잠식은 시장이 주목하는 리스크다 그리고 가족의 전체 규모는 그리 많지 않습니다. Pro Max를 대체하는 폴더블은 수익에 아무것도 추가하지 않습니다. 결제상품명만 변경됩니다.
스페인에서는 그 효과가 지연되거나 다른 방식으로 나타날 것입니다. iPhone은 주로 Telefónica, MasOrange 및 Vodafone과 같은 대형 통신업체의 자금 조달 계획을 통해 배치됩니다. 이들은 모바일 제품이 점점 더 느리게 갱신되는 시장에서 전화를 고정 고리로 사용합니다. 고가의 폴더블은 월별 요금 논리에 잘 맞지 않으며 프리미엄 섹션을 지원하는 유일한 고객인 고가치 고객의 논리에 잘 맞습니다.
애플은 이미 최근 몇 년간 유럽에서 가격을 인상하기 위한 근거로 환율을 사용해 왔다. 100달러의 증가가 대서양을 건너면 스페인 채널에 미치는 영향은 즉각적이고 정확한 수량이 아니라 유통 마진과 운영자가 브랜드 자체 매장에 제공하는 점유율에 영향을 미칠 것입니다.
보고서에서 분명히 밝히고 있는 것은 출시의 강도가 단일 국가에 달려 있다는 것입니다. 중국은 애플 외생적인 이유, 안드로이드 경쟁사의 가격 인상으로 인해 성장하고 있으며, 그 변수는 할인 캠페인이나 화웨이나 샤오미의 공격적인 출시로 반전될 수 있습니다. 성장을 위한 지원이 외부적일 때, 성장은 차입됩니다. 이를 검증하기 위한 다음 약속은 1월 말에 예상되는 Apple의 1회계 분기 결과와 iPhone Duo의 효과가 이미 계산에 포함된 Counterpoint의 새로운 납품입니다.
